Miksi softakehitystalo ulkoistaisi työtään?

Päivittäisessä myyntityössäni olen välillä yhteydessä softakehitystaloihin, jotka Software Saunan lailla myyvät omaa osaamistaan palveluna asiakkailleen. Välillä yhteydenottoani saatetaan alkuun ihmetellä, sillä tarjoan kohtuullisen samankaltaisia palveluita kuin he itse tarjoavat omille asiakkailleen. Miksi softakehitystalo ulkoistaisi työtään? Tämä on täysin pätevä kysymys, johon vastaan nyt myös blogitekstin muodossa.

Ensi kuulemalta ajatus saattaa tuntua hieman nurinkuriselta, että softakehitystalo itse käyttäisi ulkoista kehityskumppania avukseen. Pienen pohdiskelun jälkeen asia ei välttämättä kuulostakaan enää niin vieraalta. Kannatan ajatusta, jossa softakehitystalot pyrkivät hakeutumaan hyvien kumppanien ääreen, joihin he voivat turvautua tarpeen vaatiessa. Näen softakehityksen pelikentän eräänlaisena variaationa jakamistalouden mallista, jossa kaikkea ei tarvitse “omistaa” itse, vaan käytetään “yhteisiä” voimavaroja.

Seuraavaksi avaan kahta päätoimista kannustinta hakeutumaan hyvien kumppaneiden ääreen ja näkemään pelikentän uudella tavalla.

 

1. Asiakkaiden palvelu on joustavampaa

Softakehitystalojen kumppanuuden kautta on mahdollista räätälöidä joustavampaa asiakaspalvelua, riippuen toimijoiden erikoisosaamisesta ja työtilanteesta. Osalla kumppaneista saattaa esimerkiksi olla tiettyä tarvittavaa tietotaitoa, kun taas toiset voivat tarjota osaamistaan kustannustehokkaammin. Softakehittäjien kumppanuuden avulla asiakas voittaa, sillä hän todennäköisemmin saa juuri tarvitsemansa ratkaisun. Yhdessä toimivat yritykset hyötyvät, jos he yhteistyön kautta kykenevät tarjoamaan asiakkaalle toimivan ratkaisun.

Vaikkei softakehitystalot aina pystyisikään tarjoamaan asiakkaan tarvitsemaa ratkaisua, voivat he suositella esimerkiksi yhteistyökumppaniaan, johon asiakkaan kannattaisi olla yhteydessä.

 

2. Kannattava liiketoiminta kasvaa

Yhteistyö voi myös tarkoittaa liiketoiminnallista kasvua. Yrityksillä menee yksinkertaisesti vähemmän kauppaa ohi, jos he voivat yhdessä tarjota enemmän. Tällainen yhteisö voi olla varteenotettava vaihtoehto uudelle asiakaskunnalle, jota yksittäiset yritykset eivät voineet palvella. Esimerkiksi startup-yritysten budjetti saattaa olla kovin rajallinen, jolloin tarvitaan tietynlaisen osaamisen lisäksi myös kumppani, joka voi toimittaa palvelun budjetin puitteissa.

Toimimalla yhdessä, softakehitystalot voivat myös keskittyä siihen mitä he tekevät parhaiten. Yksi toimija saattaa olla erikoistunut tekoälyratkaisuihin, kun taas toinen on erikoistunut mobiilikehitykseen. Yhden toimijan ei välttämättä kannata tarjota kaikkia palveluita, jos hänellä on mahdollisuus käyttää näitä palveluita kumppanin kautta.

Aavistuksen kliseisesti haluaisin siis ajatella, että yhdessä olemme enemmän kuin osiemme summa.

 

Miten tämä näkyy käytännössä?

Software Sauna on toiminut kansainvälisessä yhteistyössä usean softakehitysfirman kanssa. Käytännön esimerkkeinä olemme auttaneet suomalaista asiakastamme löytämään Kroatiasta WP-kehityskumppanin, koska emme itse sitä palvelua tarjoa. Toinen kroatialainen kumppanimme vuorostaan auttaa meitä UX/UI designin kanssa. Olemme myös osallistuneet suomalaisten softakehitystalojen kanssa useisiin projekteihin, joissa he ovat käyttäneet meidän tuomaa joustavuutta vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin.

Haluan vielä tähdentää, etten kehota luomaan ulkoistusketjuja, joissa alihankkijat käärivät “helpot” katteet. Tämän lopputuloksena ketjussa on todennäköisesti useampi heikko lenkki ja tuloksena on pannukakku. Strategista kumppania käytettäessä, vastuunjako ja roolit ovat selkeästi sovittu ja kommunikoitu osallisten kesken ennen yhteistyön aloitusta.

 

Miten me voimme auttaa toisiamme?

Meidän leipälajimme on webbi- ja mobiilidevaus. Loistavat tiimiläisemme koodaavat joko itsenäisesti, tai osana asiakkaan/kumppanin tiimiä. Toteutamme ratkaisuja useille toimialoille, mutta vankin kokemuksemme on healthtech-, fintech-, verkkokauppa-, sekä HR & rekrytointiratkaisujen parissa.

Vastavuoroisesti teemme usein yhteistyötä yritysten kanssa, joilla on erityisen syvää osaamista jostain teknologiasta, toimialasta, tai designista.

Mikäli koet, että meillä saattaisi olla mahdollisuus harkita yhteistyötä tulevaisuudessa, keskustelen mielelläni asiasta kanssasi. Helpoiten saat minuun yhteyden LinkedIn viestillä, tai profiilistani löytyvien yhteystietojen avulla.


Jos pidit kirjoituksesta, käy myös kurkkaamassa muut blogikirjoituksemme.